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80%的广告没人看!竟然是因为这个?

    如何才能用较小的力量,获取到较大的市场?

    探讨今天的主题前,先来看一个最近网络上比较火的段子……

    记者:"医生,你说感冒会死人吗?"

    医生津津乐道:"有可能的。感冒往往是很多危重病的早期表现,多是由于病毒感染所致。而所感染的病毒有嗜心肌的,也有嗜神经的。确实有可能因为病毒感染导致病毒性心肌炎继而发生死亡的。"

    新闻第二天见报《造谣者何止度娘?庸医蓄意散布恐慌称:感冒只有死路一条》

    记者:“医生,你说感冒会死人吗?

    医生深谋远虑地道:“对不起!作为医生,我不能在病历资料不完全的情况下发表个人意见!

    新闻第二天登报《无故剥夺患者知情权,医生守口如瓶为哪般?》

    记者:“医生,你说感冒会死人吗?

    医生诚惶诚恐地道:“按照医院规定,媒体采访要事先联系医院宣传科。”

    新闻第二天登报《面对舆论监督,医生百般推诿,医疗圈究竟暗藏何种乾坤?》

    记者:“医生,你说感冒会死人吗?

    医生闭口不言。

    新闻第二天登报《透视医疗乱象:普通感冒诊断,医生竟然一问三不知!》

    记者:“医生,你说感冒会死人吗?”

    医生气急怒喷道:“你们不懂不要乱写,你要是再这么乱写,我就去法院告你!”

    新闻第二天登报《唯恐圈内潜规则被曝,医生恼羞成怒威胁媒体!》

    记者:“医生,你说感冒会死人吗?”

    医生直接跪了:“我求求你别再写了!只要你别再写了,我什么都答应你!”

    新闻第二天登报《公然贿赂媒体,医生究竟想隐瞒什么?》

    记者:“医生,你说感冒会死人吗?”医生彻底被逼疯了。

    新闻第二天登报《人在做,天在看!医疗圈内黑幕重重,医生不堪良心谴责精神失常》

    相信大家看完这个段子,在恶心记者的同时,也被他的创意标题折服了!

    一个“感冒会不会死人”这样绝对平常的问答事件,竟然通过巧妙的语言组织后,居然变得万般吸引眼球!咱们是干营销的,所以咱们来研究其中的奥妙。

    试想:

    你的广告语要是能达到这种效果,是不是能增加销量?

    你创作的营销文案要是能达到这种效果,是不是能增加点击?

    那么,问题来了……

    什么样的文案才有获得最大化的点击?

    什么样的广告语才能获得最大化的接受度?

    下面我为大家总结了几种最有效的广告文案创作法则:

    一、符号法则:

    善用感叹号、问号、省略号、引号挖掘人的情绪。

    原文案:《揭秘,滴滴如何走上出行独角兽之路》

    修改为:《惊呆!滴滴如何走上“出行独角兽”之路?无谓姐为您揭密……》

    点评:

    感叹号:主要是抒发和表达一种情绪,这样运用显然调动了大众对这事件的兴趣。

    省略号:表达欲言又止的情绪,继而给大众无限的想象空间,激起大众对事情的始末进行探索。

    问号:激发大众的好奇心,产生猎奇心理,忍不住想知道答案最终去点击。

    二、数字法则

    原文案:估值最高的营销类新媒体,已达到千万级别,投资商追着投资,他却说不!

    修改为:估值第一的营销类新媒体,已达到1000万级别!投资商追着投资,他却说“不”!

    点评:

    在一段文字中,阿拉伯数字更会让人注意,上面我们只把“千万”改为了“1000万”,后面这个显然你更容易注意到这个庞大的数字,增加了文案的可识别性。

    三、名人效应

    为什么要用明星代言产品?

    因为号召力和普通人不一样。

    原文案:《罗伯特新书面世,接受全网预售》

    修改为:《成功不是偶然!原来马云、王健林、史玉柱都读过这本书……》

    原文案:《如何做一个受人尊敬的人》

    修改为:《为什么比奶茶妹穷100倍,丑1000倍的“凤姐”更受人尊敬?》

    点评:

    借助名人的力量能提高大众的信任度和感知度,当然,所有的借势借名都要建立在真实客观的条件下,否则可能弄巧成拙,影响到品牌形象。

    四、热点效应

    前段时间轰动娱乐圈的热点事件,霍建华、林心如相恋,所以有这么一个标题:

    原文案:《林心如都在用的补水产品居然是它》

    修改后:《是霍躲不过!520霍建华为啥偏偏选了她!》

    总结:借用热点事件,增加点击率。这个比较考验大家获取热点的能力,你要锻炼锻炼再锻炼!每天看新闻,每天关注时势,看看又有啥节日,国家有啥动向,都可以结合起来,提前准备营销传播工作。

    五、疑问法则

    看下面这个例子:

    原文案:《眼镜是最暴利的行业之一》

    修改后:《成本70敢卖1080元!揭秘又一惊人暴利行业……》

    评论:成本70元怎么会卖到1080元?

    大多数人都想知道答案,这个原理很简单了,抛出一个大家都想知道的问题,吸引大众去阅读。

    六、反差法则

    原文案:《老王成功创业故事》

    修改后:《老王从1到100亿,只用了3年时间!他是如何做到的?》

    点评:

    前后的强烈对比形成反差,和一般的常识规律形成对比,吸引人去了解。上面第五点的例子,也可以说明这个法则。

    原素材:《三个男人饭后赤膊打架》

    修改后:《三个孕妇居然闹市脱衣打架!》

    总结:三个男人脱衣服不稀奇,三个男人打架也不稀奇。三个女人打架也不稀奇,三个孕妇就稀奇了,孕妇脱衣打架就成新闻了。两个平常的事情不是新闻,当两个平常不太可能碰到一起的“平常事情”碰到了一起,就成了新闻。

    七、通俗原则

    你有没有一个感觉?

    读一篇深奥的论文,一会儿就可能睡着。然而,如果是一则故事,则能轻松读完。

    再举个例子,你读一个文言文和一个文言文翻译过来的文章,哪个会更容易理解和接受呢?

    点评:

    写文案也要明白这个道理,深奥的通俗化,繁杂的简单化!我们的目的不是装逼,而是让对方正常接收到我们想表达的讯息。

    现在看下这个例子:

    原文案:《网红变现方法论》

    修改为:《王思聪“绯闻女友”年入2亿?三种方法告诉你网红是如何变现的……》

    点评:第一个,显得专业,但是明显吸引力不够,想了解的兴趣并不大。第二个,改了后加上上面讲的“名人效应”,借用王思聪这个热点人物,再用通俗的表达方式吸引大家去阅读。

    八、痛点法则

    现在看下这个例子:

    原文案:《做好营销的10个方法!》

    修改后:《10个企业,9个不赚钱!老板痛哭,竟然只因为不会做营销……》

    总结:不赚钱、亏损是创业者最大的苦恼!抓住这个痛点,再戳他一下,自然就更想寻找一剂良药解决自己的问题。

    九、矛盾法则

    原文案:如何做营销让销量增加5倍?

    修改为:不花1分钱做营销,销量增加了5倍!原因竟然只是改了一个广告语……

    总结:通过前后矛盾的两个极端做对比,不花1分钱,销量却增加了!而且很简单,只需要改一下广告语即可,大多数人一定都会想知道答案!

    十、悬念法则

    人天生有一股不可抗拒的好奇心,如果充分利用这点发力,就能瞬间把读者的注意力抓住。

    看这个标题:《如果西游记里有微信,他们的“朋友圈”应该是这样的……》

    点评:

    在西游记里植入微信,会是怎么样?瞬间抓住了大众的好奇心理!另外上面的例子中有不少悬念法则的应用,大家自己去体会。

    十一、重点原则

    原标题:《我想用这篇7500字长文告诉你:新媒体运营的核心就4个关键词》

    修改为:《新媒体运营的核心就4个关键词!这篇7500字长文彻底教会你运营公众号……》

    总结:

    人的阅读顺序是由前至后的,如果前面一部分不能吸引到大众,后面半段再优秀也没多少人看了!

    所以重要的内容放前面,不是重要的放后面。

    其实大家可以发现,在以上例子中,我除了用到了主题中的法则外,还在和其它法则并用,以达到更好的效果。另外,不管你是做产品的,还是做广告营销案,产品好才是王道!内容好才是王道!标题只能把人引进来,能不能留住,还得看真功夫。如果你还有其它更好的法则,请在公众号留言,或者有相关的问题,也可以在后台留言,我们将抽取具有代表性的问题进行解答。

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