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风投最青睐的商业计划书

风投最青睐的商业计划书

什么是逻辑?
就是你的大纲!你的商业计划书的第一印象,你如果第一印象不能抓住投资者,你就失败了一半。我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者,那么在大纲范围内,有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。
所以,当你开始写商业计划书的时候,你心里必须有大纲。希望看官可以一行一行看完,这样的思维模式对创业是很有帮助的。
摘要
★一句话说明理念由来。(切入点)
★一句话说明市场的需要。(市场前景)
★一句话说明你们提供了什么需要。(产品)
★一句话说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手)
★一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)
★一句话说明你们如何做出这个“强”。(研发)
★一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作)
★一句话说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式)
★一句话说明你们赚的分给我们多少,要我们提供什么。(回报)
★一句话介绍一下你们。(团队优势)
★如摘要的思维逻辑,正文就是在这样的思维框架下进行。
★ 还没有注册公司的话则自行换为“团队”,再引用“公司”的思路自行编制计划书,而我给的这份思路文案里,有一部分是可以删除的。

正文要求:所有一句话能说完的,绝不两句话。

第一章 基本情况篇
★公司叫什么。
★公司在哪。
★公司是什么性质。
★公司股东有哪些。
★控股结构是怎样。
★公司主要业务是什么。
★公司员工组成是怎样。
★公司财务怎样。
★公司近期目标和长期目标是什么。

第二章 公司管理
★概述。
★高层是哪些。
★高层简介。
★高层怎么分工。
★管理体系是什么。
★融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。
★管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。
★管理层的薪酬,是否有员工持股计划。
★公司是否建立人事管理制度。
★对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。
★公司是否存在关联经营。
★公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响。

第三章 行业情况
★概述。
★市场前景怎么样。
★谁在使用产品。
★使用的目的,为何购买。
★列出产品的前三大客户类型,以及他们购买力。
★所投资的产品行业目前所处发展阶段。
★是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。
★更新换代周期是多久。
★说明本产品是否有标准。
★产品与同类产品的比较。
★本公司产品的新颖性、先进性和独特性。
★重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。
★本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。
★影响行业和产品发展的因素。
★过去3~5年各年全行业销售情况,列明资料来源。
★未来3~5年各年全行业销售收入预测,列明资料来源。
★公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)

第四章 研发
★概述。
★产品成品演示。
★产品功能表。
★依据功能表的研发架构。
★已研发成果及其先进性。
★未来要研发什么。
★公司在研发资金总投入是多少。
★计划再投入的研发资金是多少。
★列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。
★现有技术资源。
★研发模式是怎样。
★对研发队伍有怎样的激励机制和措施。
★未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划,列表说明。

第五章 产品制造(互联网行业则自行替换成产品运营)
★概述。
★公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少,服务器并非数据量,维护效果如何,以下自行替换)。
★生产方式。
★生产设备先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,使用寿命。
★如需增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期。
产品的生产制造过程和工艺流程。
★何控制产品的制造成本,哪些措施。
★产品质管理体系。
★关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。
★原材料、元器件、配件,零部件等采购情况。
采购渠道。
★原材料质量控制手段。

第六章 市场方案
★概述。
★产品定价方式。
★销售成本的构成。
★销售价格制订依据和折扣政策。
★销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。
★市场方案的竞争优势与哪些因素有关。
★对销售人员采取什么样的激励和约束机制。
★竞争对手的销售方案。
★你们有哪些优势。
★短期销售目标。
★长期销售目标。
★列表营业额预测。
★列表说明市场份额的预测。

第七章 财务状况
★概述。
★列简表说明公司在过去的基本财务数据。(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产,主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。)
★说明财务预测数据编制的依据。
★在你们这个依据下,提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。
★说明与公司业务有关的税种和税率。
★公司享受哪些优惠政策,由谁提供。

第八章 风险
★概述。
★详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。
★如何量化这些风险。
★这些风险的对策和管理措施。
★决策后风险是否降低,程度如何。
★最终投资分险有多大。

第九章 融资计划
★概述。
★融资目的和额度。
★说明拟向投资者以什么价格出让多少股权,作价依据是什么。
★资金用途和使用计划。
★列表说明融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等。
★说明投资者可享有哪些监督和管理权力。
★哪些方式参与公司事务及参与程度。
★说明公司将为投资者提供怎样的报告。(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告)
★说明投资的变现方式,上市,转让,回购等。
★说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。

第十章 进度表
★详细列明项目实施计划和进度,注明起止时间,已完成成果,计划完成目标,各项目资金投入,各项目资金产出。

 你可以拒绝学习,但你的竞争对手绝对不会!
             ——杰克韦尔

 

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2、实体转型:掌握现代企业运作规律,加深企业家对多元化融资理念认知,带领企业由实体转向金融。

3、战略选择:了解融资进程中企业需面临的一系列战略选择,以及如何理性做出判断。

4、 融资方法:掌握多种融资方法,通过众筹、资产融资、债权融资、股权融资等方式,打通获取资金的路径。

5、价值提升:如何在融资同时,实现融智,实现企业核心价值的提升。

6、融资方案:了解各种融资方式及运用的条件和代价,找到适合自己的融资方案。

7、资本规则:掌握不同资本的运作规则和资金喜好,明确适合的投资渠道和机构类型。

8、项目包装:掌握如何包装和展示自己的企业和项目。

9、专家指导:企业家在专家指导下,亲手制作可落地的融资方案。

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